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企業(yè)微博營(yíng)銷模式?jīng)Q定成敗

發(fā)布時(shí)間: 2012/8/6 16:00:44

因?yàn)槲⒉┰趪?guó)外獲得的巨大成功，從2009年微博傳入中國(guó)后，便有很多人躋身進(jìn)來，但最終以新浪微博的完勝并在2011年達(dá)到了一個(gè)頂峰。隨著新浪微博的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的微博營(yíng)銷行業(yè)也在迅速的崛起，一些微博營(yíng)銷公司，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都擁有著相當(dāng)多的粉絲。但一個(gè)企業(yè)如何利用微博營(yíng)銷，選擇哪種營(yíng)銷方式并從中獲益，筆者前天正好也遇到了這個(gè)問題，經(jīng)朋友介紹，就做了一番了解，并從中獲益不少，跟大家分享一下。

　　因?yàn)槲⒉I(yíng)銷目前仍是一個(gè)新生事物，所以很多企業(yè)都是在嘗試借助微博這個(gè)平臺(tái)擴(kuò)大知名度，并盡量加入好的創(chuàng)意，讓廣大的微博用戶接受并喜歡你的微博，進(jìn)而產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)，起到一定的宣傳作用。大體上微博營(yíng)銷模式有以下3種：

　　一、用戶轉(zhuǎn)發(fā)微博可參與抽獎(jiǎng)模式：這種模式很吸引人，轉(zhuǎn)發(fā)一條微博是舉手之勞，而又有中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，推一把企業(yè)一般也會(huì)推出比較吸引人的獎(jiǎng)品，致使大量人轉(zhuǎn)發(fā)，從而使得企業(yè)知名度在短時(shí)間內(nèi)得到了很大的提高。但其也有缺點(diǎn)，轉(zhuǎn)發(fā)微博的用戶當(dāng)中可能會(huì)有很多人是為了獎(jiǎng)品而來，甚至有些人可能就是“領(lǐng)獎(jiǎng)專業(yè)戶”，這種營(yíng)銷效果無疑是大打折扣。嚴(yán)格意義上說，這是一種急功近利型的營(yíng)銷模式，營(yíng)銷效果有限。盡管如此，很多企業(yè)還是喜歡使用這種模式，主要是因?yàn)槠淇刹僮餍詮?qiáng)。

　　二、在微博中植入廣告模式：像電視節(jié)目中的植入性廣告一樣，微博也可以植入廣告，雖然一條微博只有140個(gè)字符的篇幅，但植入性廣告可以采用圖片、視頻等多媒體的形式呈現(xiàn)出來，一張能吸引人眼球的微博圖片可能帶來幾十萬甚至上百萬的轉(zhuǎn)發(fā)，這就形成了一種新的營(yíng)銷模式。其缺點(diǎn)是植入性廣告需要很強(qiáng)的創(chuàng)意及文字操控能力，不然很容易引起用戶的反感，反而會(huì)給企業(yè)帶來不好的口碑。

　　三、熱門話題營(yíng)銷模式：主要是借助某一熱點(diǎn)話題，或用戶感興趣的話題引發(fā)討論，從而起到積聚人氣、強(qiáng)化企業(yè)認(rèn)知度的作用。與其他營(yíng)銷模式相比，這種模式的營(yíng)銷效果持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，并能獲得一定量的忠實(shí)粉絲甚至潛在的客戶。其缺點(diǎn)是話題營(yíng)銷策劃難度比較大，找一個(gè)微博用戶感興趣，又能達(dá)到宣傳企業(yè)這一目的的話題是比較難的。

　　從上面幾種營(yíng)銷模式來看，話題營(yíng)銷是一種最具有針對(duì)性的營(yíng)銷模式，雖然話題營(yíng)銷操作難度大，但是一旦有了可行的方案并實(shí)際操作開來，效果應(yīng)該是最好的，其典型的成功案例就是紅星美凱龍的微博公益營(yíng)銷和勁牌公司的“聽故事猜泉名”話題營(yíng)銷。

　　微博營(yíng)銷雖火熱，但企業(yè)在做微博營(yíng)銷前，一定要根據(jù)企業(yè)的自身情況，選擇合理的微博營(yíng)銷模式，只有選擇好的營(yíng)銷模式，使得企業(yè)利益最大化，才是企業(yè)利用微博營(yíng)銷的王道。

本文出自：億恩科技【www.allwellnessguide.com】

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